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戎美股份：公司通过互联网零售推广方式，平衡客户群需求，可控的设计能力以及可获得的原料和加工产能等因素，按产品上新节奏将产品信息推送给现有顾客和新顾客

来源：同花顺iNews    时间：2023-08-08 00:04:45


(资料图片)

同花顺（300033）金融研究中心8月7日讯，有投资者向戎美股份（301088）提问， 请问一下，1）公司在JOC领域的成本优势已经非常明显，公司准备如何触达更多的消费者，从而将物美价廉的产品销售给更多消费者？2）公司产品多采用高端材质，但是类似真丝、羊绒材质的保养困难，使用周期可能较短，公司如何解决这种问题？3）公司产品售罄率很高，预售产品占比高，虽然对于公司而言可以减少损耗，但是却不利于消费者的购物体验，请问公司如何看待这个问题？

公司回答表示，以目前公开信息显示的服装业财务报表的不完全统计，以公司销售毛利率倒算成本加成倍率（即终端价/出厂价）来粗略地看，公司产品的性价比（或曰质价比）是业内领先的，如果这是您所指的成本优势的话。公司通过互联网零售推广方式，平衡客户群需求，可控的设计能力以及可获得的原料和加工产能等因素，按产品上新节奏将产品信息推送给现有顾客和新顾客，互联网零售推广工具与传统的广告渠道相比具有可追溯计量，ROI高，结果可测等诸多优势，具体请参考关于推广方式的投资者问答或公司定期报告。真丝、羊绒等原料妥善保存在运营超过十年的原料仓库，仓库做好了遮光，除湿和防蛀等工作，使其物理保质期可达五年以上（可以想想居家衣柜里的真丝羊绒等衣物做好防晒防潮防蛀的话，至少5年内不会发生损毁）。而公司原料的整体周转周期小于一年，所以材质的物理保存基本无虞。预售模式有三个受益者：买家、卖家和地球。卖家降低了盲目备货，让商品以更为精益的方式交给买家，减少了不必要的经济浪费和自然资源浪费，商业上来说提高了交易的确定性减少了买卖双方的风险，环保上来说减少了对自然资源的损耗，现状是世界各国每年制造了大量无法销售和被实际使用的服装，增加了大量的碳排放和印染漂洗等污染。预售模式极大改善这一不平衡的浪费，公司产品预售有提前量，比如目前8月初已经在预售秋冬产品（有现货也有预售），所以几乎不影响冷空气到来前消费者对秋冬服装的实际需求。普通消费者购物体验，在不考虑其他情感诉求的情况下（比如身份识别和认可等），希望得到的是高品质，高性价比和即刻体验，在商业哲学上这似乎是不可能的三角构成。我们倡导粉丝和消费者们理解模式，从而理性消费，共同保护彼此，守护地球。

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